스타트업의 Valley of Death 극복

 

일반적으로 스타트업 생애주기는 다음과 같다.

 

스타트업 성장곡선

스타트업 valley of death (죽음의 계곡)

스타트업 CEO는 기존의 시장에서 새로운 Insight를 발견하고, 이를 기반으로 혁신 서비스를 창출한다. 

이렇듯 일반인들은 보지 못하는 새로운 관점을 찾아내고,

혁신적인 실행력을 바탕으로 MVP를 만들어 내는 역량은 존경 받아야만 한다고 생각한다.   

스타트업 valley of death (죽음의 계곡)

그럼에도 대부분의 스타트업이 Valley of Death를 견뎌내지 못하는 이유는 무엇일까?

많은 사람들은 스타트업 대표가 투자유치를 받지 못 했기 때문이라고 생각한다. 

하지만 이것은 결과 중심적으로 바라본 원인이라고 생각하고,  

필자가 생각하는 본질적인 원인은 다른 곳에 있다고 생각한다. 

스타트업 valley of death (죽음의 계곡)

필자의 소소한 경험_멘토링, 투자심사, 엑셀러레이팅 프로그램 운영_에서 볼 때,

스타트업이 양(+)의 흐름을 가져가지 못한 가장 큰 원인은 다음과 같다.   

스타트업 valley of death (죽음의 계곡)

:: CEO의 Cash Flow에 대한 이해도 부족 

사람으로 비유하자면 기업의 자산은 "체격", 손익은 "체력", 현금흐름은 "혈액순환"이다. 
혈액순환이 잘 되어야 사람이 건강한 것처럼 기업에서도 현금흐름에 대한 모니터링이 굉장히 중요하다. 

스타트업 valley of death (죽음의 계곡)

현금흐름에 대한 이해 부족은 경영에 굉장한 Risk로 작용하게 된다. 

예를 들면 법인은 적자가 나는 상황에서도, 통장에 잔고가 있으니 흑자라고 착각하는 경우도 있다. 

최악의 경우 이러한 잘못된 정보 기반의 의사결정은 돌이킬 수 없는 결과를 초래한다.   

스타트업 valley of death (죽음의 계곡)

---

스타트업 valley of death (죽음의 계곡)

단언컨대, 기업의 CEO라면 반드시 Cash Flow에 대한 이해도를 가지고 있어야 한다.  

내가 잘 모른다면 잘 아는 사람을 주변에 두고 그 사람에게 Empowerment 하는 것도 좋다.

 

유비가 모든 것에 능통한 리더였나?

아니다. 리더는 잘하는 사람을 주변에 두고 그들을 잘 이끌면 되는 것이다. 

 

스타트업 대표라 함은 "경영인"이며 동시에 "최대주주"이다. 

스타트업 대표의 어깨 위에는 월급도 나오기 어려운 환경에서 나만을 바라보며 달려온 직원과 그들의 가족이 있다. 

왕관을 쓴 사람은 명예와 권력을 지녔지만 동시에 견뎌야 하는 책임감이 있고, 위태로움이 있다. 

 

지금, 나의 기업이 Valley of Death를 넘기고 J-Curve를 그리길 원한다면

최소한의 다음 중 하나는 준비해야 한다. 

스타트업 valley of death (죽음의 계곡)  스타트업 valley of death (죽음의 계곡)  스타트업 valley of death (죽음의 계곡)

:: 1. Cash Flow를 공부한다. 

:: 2. Cash Flow에 대한 이해도가 높은 사람을 채용하여 곁에 둔다  

 

 

스타트업에게 투자유치가 필요한 이유